Cuánto cuesta de verdad anunciarte en Instagram y Facebook en España

Llegar a 1.000 personas en Instagram o Facebook desde España cuesta entre 6 y 8 euros. Un clic sale a 0,46 euros de media. Y desde el 1 de julio de 2026, Meta cobra un recargo del 3% sobre los anuncios entregados a público situado en España. No sale de tu presupuesto de campaña, aparece en la factura como una línea propia y no lo verás en el Administrador de Anuncios.

Debajo está el desglose entero. Lo que cuesta cada mil impresiones y cada clic en España, lo que acaba llegando de verdad a tu factura, y el presupuesto mínimo por debajo del cual el sistema ni siquiera llega a aprender.

¿Cuánto cuesta llegar a 1.000 personas en Instagram o Facebook?

Entre 6 y 8 euros. Esa cifra se llama CPM y es lo que pagas por cada mil veces que tu anuncio aparece en una pantalla.

Ese es el valor central de los doce meses. El mismo conjunto de datos cierra julio de 2026 en 25,29 euros, un 338% por encima de julio de 2025. Igual que con el clic, es un mes suelto de una fuente comercial y no lo damos por bueno como precio de mercado, pero conviene que lo sepas antes de presupuestar.

Y un apunte sobre de dónde sale todo esto, porque importa. Los datos agregados que usamos miden campañas de Meta reportadas como Facebook Ads, que se entregan en las dos redes. No existe una serie separada de Instagram para España, ni en esta fuente ni en ninguna otra que hayamos encontrado. Cuando decimos Instagram y Facebook, hablamos de la subasta de Meta, que es la misma para las dos.

Si prefieres pensar en clics, la media española de todo el año está en 0,46 euros por clic. Pero ese número esconde un recorrido que conviene mirar entero, porque el año no ha sido plano ni de lejos.

Ojo, que son dos precios distintos y se confunden

Los 6 a 8 euros son por cada mil personas que ven tu anuncio. Los 0,46 son por cada una que hace clic. No es lo mismo y por eso las dos cifras parecen contradecirse cuando se leen seguidas.

Con la cuenta hecha se entiende de golpe. Si pones 500 euros al mes, llegas a unas 70.000 personas, y de esas te hacen clic cerca de mil. Es un 1,5%, que encaja con el porcentaje de clics medido en España, un 1,62%. Las dos cifras son la misma campaña vista desde dos sitios.

Anunciarse en España sigue saliendo bastante más barato que la media mundial, que ronda el euro por clic. Lo llamativo es la pendiente. Cuando el inventario de un canal se encarece, el siguiente suele estar donde todavía no ha llegado nadie, y eso es justo lo que está pasando con la publicidad dentro de ChatGPT. Y aquí toca una advertencia honesta antes de que saques conclusiones.

¿Qué es el 3% que Meta te cobra desde julio de 2026?

Desde el 1 de julio de 2026, Meta cobra un recargo del 3% sobre los anuncios entregados a público situado en España. Lo llama tarifa por ubicación, se calcula por dónde está tu público y no por dónde estás tú, y aparece como línea aparte en la factura.

España tiene desde enero de 2021 un impuesto sobre los servicios digitales, la llamada tasa Google, con un tipo del 3%. Durante cinco años ese coste lo asumió Meta. Ya no.

El 10 de marzo de 2026 Meta publicó en su centro de ayuda que empezaría a repercutirlo, y comunicó a los anunciantes que se aplicaría desde el 1 de julio. Conviene saber que la página de ayuda de Meta no lleva fecha en el cuerpo, así que la del 1 de julio procede de esa comunicación, recogida por Reuters ese mismo 10 de marzo. Meta lo llama location fee, tarifa por ubicación, y lo aplica en seis países con tipos distintos.

Hay dos detalles que cambian las cuentas de mucha gente.

El primero es que el recargo se calcula por dónde está tu público, no por dónde estás tú. Si tienes una tienda en Valencia y vendes a Francia, pagas el 3% por lo que entregas en España y el 3% francés por lo que entregas allí. Y al revés, una empresa de fuera de Europa que impacte a españoles también lo paga.

El segundo es que no sale de tu presupuesto. Si pones 20 euros al día, se siguen gastando 20 euros al día en entregar anuncios. El recargo se suma después, como una línea separada en la factura.

Si te ha pillado por sorpresa no es culpa tuya. Abrimos las veintiuna páginas que responden hoy en Google España a esta misma pregunta y ninguna lo menciona, ni siquiera cinco que se actualizaron después de que entrara en vigor.

Y hay un tercer detalle que lo explica. Meta lo dice con todas las letras en su documentación: el recargo no aparece en las métricas del Administrador de Anuncios. Solo lo ves en la facturación, desglosado por país. Puedes llevar dos meses pagándolo sin haberlo visto una sola vez en el panel donde miras tus campañas todos los días.

Si además haces Google Ads, esto ya lo pagabas

Aquí viene lo que casi nadie ata. Google lleva repercutiendo esta misma tasa desde 2021, primero con un 2% en España bajo el nombre de coste operativo regulatorio, y con un 3% desde el 1 de julio de 2024.

Es decir, si repartes presupuesto entre Google Ads y Meta, llevas años pagando el recargo en un canal y acabas de empezar a pagarlo en el otro. Meta lo reconoce sin rodeos en su propio texto, donde dice que hasta ahora era Meta quien cubría ese coste.

¿Por qué Meta me cobra más de lo que he presupuestado?

Casi nunca es un cobro indebido. Son dos mecanismos que no se ven. El recargo del 3% se suma después de tu presupuesto, y el umbral de facturación hace que Meta cobre por tramos y suba ese umbral solo conforme vas gastando.

Es la queja número uno de los anunciantes españoles de Meta Ads, y la hemos encontrado repetida en cuatro sitios distintos con las mismas palabras. Alguien lo escribió así en enero de 2026, en una reseña de la aplicación:

Pones un anuncio, fijas un precio, y te empieza a cobrar Meta como cuatro veces lo que tú has fijado al precio presupuestado.

Casi siempre no es un cobro indebido, son dos mecanismos que nadie te explica al abrir la cuenta.

El primero es el recargo que acabas de leer. Tu presupuesto diario es lo que Meta se gasta en enseñar tus anuncios. El 3% se suma después. El propio ejemplo de Meta lo dice sin ambigüedad: si entregas 100 euros de anuncios en Italia, te cobra 100 de entrega más 3 de recargo, 103 en total.

El segundo es el umbral de facturación, y es el que provoca casi todo el pánico. Meta no te cobra al final de mes. Te cobra cuando llegas a un importe determinado o cuando acaba el mes, lo que pase antes. Y ese umbral sube solo conforme vas gastando más sin impagos. Por eso alguien puede ver tres cargos en cuatro días y pensar que le están cobrando por triplicado, cuando en realidad son tres tramos del mismo gasto.

Sumado a que el recargo no se ve en el panel, tienes la receta completa de la sensación de robo. Ninguna de las dos cosas es un error, pero las dos son invisibles hasta que abres la factura.

Entonces, ¿cuánto sale de verdad una campaña de 500 euros?

Una campaña de 500 euros al mes con público en España se factura a 515 euros. Son 500 de entrega más 15 del recargo, y 180 euros más al año.

Pongamos una tienda española, dada de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios, con su NIF-IVA cargado en la cuenta publicitaria y todo el público en España.

El IVA aparece a cero porque Meta te factura desde Irlanda y se aplica la inversión del sujeto pasivo. No es que no haya IVA, es que lo declaras tú en el modelo 303 como devengado y soportado a la vez, sobre los 515 euros. Si no estás en el Registro de Operadores Intracomunitarios, esto no funciona así y acabas pagando el 21% de verdad.

Son 15 euros al mes. 180 euros al año que antes no pagabas y que no aparecen en ninguna guía de precios de las que rankean hoy.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para los anuncios de Facebook e Instagram?

No hay una cifra redonda, hay una fórmula. Multiplica por 75 lo que te cuesta el evento que quieres optimizar y ese es tu presupuesto semanal mínimo, ni en Facebook ni en Instagram.

Casi todas las guías te dan un número fijo y casi todas se equivocan, porque el mínimo no es una cantidad, es una relación.

Meta necesita alrededor de 50 eventos de optimización por conjunto de anuncios cada siete días para salir de lo que llama fase de aprendizaje. Por debajo de eso el sistema no distingue una señal buena del ruido, y la entrega y el coste se vuelven inestables.

De ahí sale una cuenta muy simple. Multiplica lo que esperas pagar por cada acción que quieres conseguir por 75, y eso es tu presupuesto semanal mínimo. El 50 es el umbral desnudo; el 75 es el margen para no quedarte justo.

Con 300 euros al mes solo puedes pedirle al sistema que optimice acciones que cuesten menos de un euro. Una compra nunca cuesta menos de un euro.

Hagamos los números con 300 euros al mes, que son unos 70 a la semana.

• Optimizando a clic en el enlace, a 0,46 euros el clic, necesitas unos 35 euros semanales. Te sobra presupuesto y la campaña aprende.
• Optimizando a compra, si cada venta te sale a 20 euros, necesitarías 1.500 euros a la semana. Con 70 no sales de la fase de aprendizaje ni te acercas.

No significa que con 300 euros no puedas vender. Significa que elegir bien el evento y el presupuesto que necesita es la primera decisión de cualquier campaña de pago, y casi nadie la toma antes de empezar. Significa que con 300 euros no puedes pedirle al algoritmo que optimice a venta y esperar que funcione, porque no le estás dando datos suficientes para que aprenda. Esa es la conversación que casi nunca se tiene antes de firmar un presupuesto.

¿Por qué me han bajado las conversiones si no he tocado nada?

Porque el 3 de marzo de 2026 Meta cambió la definición de conversión. Desde ese día solo cuenta el clic en el enlace, y antes también contaban los me gusta, los guardados y los compartidos. Tu facturación no cambió ese día, cambió el número que ves en la pantalla.

Si has visto caer los resultados en el Administrador de Anuncios sin haber cambiado nada, la explicación no tiene que ver con tus ventas.

El 3 de marzo de 2026 Meta cambió cómo cuenta una conversión. Hasta entonces atribuía la venta a cualquier tipo de clic en el anuncio, incluidos los me gusta, los guardados y los compartidos. Desde ese cambio solo cuenta el clic en el enlace. Meta lo explicó como una forma de acercar sus números a los de Google Analytics y las herramientas de terceros, que siempre han contado solo eso.

Tu facturación real no cambió ese día. Lo que cambió es el número que ves en la pantalla.

¿Cuánto vale un anuncio de 30 segundos en Instagram o Facebook?

En Meta no pagas por duración. Pagas por veces que se muestra tu anuncio o por clics, así que un vídeo de 30 segundos y uno de 6 te cuestan lo mismo por cada mil personas alcanzadas. Esto despista a quien viene de radio o televisión, donde la tarifa sí va por segundos.

Lo que sí cambia con la duración es el evento que puedes optimizar. Si le pides reproducciones de 15 segundos o más, estás comprando un evento más caro y más escaso que un clic, y vuelve a aplicar la cuenta del apartado anterior.

¿Vale la pena promocionar en Instagram?

Depende de dos cosas, y ninguna es la creatividad.

La primera es si tu presupuesto llega al umbral de aprendizaje. Por debajo, estás pagando para que el sistema experimente.

La segunda es el botón que usas. Darle a «Promocionar publicación» desde la app no es lo mismo que montar la campaña en el Administrador de Anuncios. El botón te deja elegir muy poco y casi siempre optimiza a interacción o a visitas al perfil, y esos eventos no son ventas. Sale a cuenta cuando quieres alcance sobre una publicación que ya funciona sola. No sale a cuenta si lo que esperas es facturar. Y en los dos casos pagas el 3% igual.

¿Se puede hacer publicidad en Instagram gratis?

No. Toda entrega de anuncios se paga, y desde julio de 2026 con un 3% encima.

Lo que sí es gratis es el alcance orgánico, que es otra cosa y ni se compra ni se garantiza. Si alguien te ofrece anuncios gratis en Instagram, o te está hablando de contenido orgánico o te está vendiendo uno de esos saldos promocionales que Meta reparte con condiciones.

Lo que no se sabe, y conviene decirlo

Circulan por ahí porcentajes de cuánto caen las conversiones reportadas por ese cambio. Se leen cifras del 15%, del 30% y del 40%. Ninguna tiene fuente. Meta no ha publicado ningún dato de impacto y no existe ningún estudio con muestra y metodología. Para calcularlo haría falta aislar qué conversiones se contaban antes por un clic que ya no cuenta, y no hay forma fiable de hacerlo.

Tampoco existe publicado un coste por adquisición de referencia para España, ni un desglose de CPM por sector español. Lo hemos buscado y no está. Cualquier tabla sectorial que veas en español es, casi con seguridad, una traducción de un informe estadounidense con el símbolo del dólar cambiado por el del euro.

Lo que sí puedes hacer es medirlo en tu propia cuenta. Coge un periodo de antes de marzo y otro equivalente de después, con el mismo gasto y las mismas campañas, y compara. Ese número es tuyo y es el único que vale para tu negocio.