Cuánto cuesta de verdad anunciarte en Instagram y Facebook en España

Llegar a 1.000 per­so­nas en Insta­gram o Face­book desde España cuesta entre 6 y 8 euros. Un clic sale a 0,46 euros de media. Y desde el 1 de julio de 2026, Meta cobra un recargo del 3% sobre los anun­cios entre­ga­dos a público situado en España. No sale de tu pre­su­puesto de cam­paña, apa­rece en la fac­tura como una línea propia y no lo verás en el Admi­nis­tra­dor de Anun­cios.

Debajo está el des­glose entero. Lo que cuesta cada mil impre­sio­nes y cada clic en España, lo que acaba lle­gando de verdad a tu fac­tura, y el pre­su­puesto mínimo por debajo del cual el sis­tema ni siquiera llega a apren­der.

¿Cuánto cuesta llegar a 1.000 personas en Instagram o Facebook?

Entre 6 y 8 euros. Esa cifra se llama CPM y es lo que pagas por cada mil veces que tu anun­cio apa­rece en una pan­ta­lla.

Ese es el valor cen­tral de los doce meses. El mismo con­junto de datos cierra julio de 2026 en 25,29 euros, un 338% por encima de julio de 2025. Igual que con el clic, es un mes suelto de una fuente comer­cial y no lo damos por bueno como precio de mer­cado, pero con­viene que lo sepas antes de pre­su­pues­tar.

Y un apunte sobre de dónde sale todo esto, porque importa. Los datos agre­ga­dos que usamos miden cam­pa­ñas de Meta repor­ta­das como Face­book Ads, que se entre­gan en las dos redes. No existe una serie sepa­rada de Insta­gram para España, ni en esta fuente ni en nin­guna otra que haya­mos encon­trado. Cuando deci­mos Insta­gram y Face­book, habla­mos de la subasta de Meta, que es la misma para las dos.

Si pre­fie­res pensar en clics, la media espa­ñola de todo el año está en 0,46 euros por clic. Pero ese número esconde un reco­rrido que con­viene mirar entero, porque el año no ha sido plano ni de lejos.

Ojo, que son dos precios distintos y se confunden

Los 6 a 8 euros son por cada mil per­so­nas que ven tu anun­cio. Los 0,46 son por cada una que hace clic. No es lo mismo y por eso las dos cifras pare­cen con­tra­de­cirse cuando se leen segui­das.

Con la cuenta hecha se entiende de golpe. Si pones 500 euros al mes, llegas a unas 70.000 per­so­nas, y de esas te hacen clic cerca de mil. Es un 1,5%, que encaja con el por­cen­taje de clics medido en España, un 1,62%. Las dos cifras son la misma cam­paña vista desde dos sitios.

Anun­ciarse en España sigue saliendo bas­tante más barato que la media mun­dial, que ronda el euro por clic. Lo lla­ma­tivo es la pen­diente. Cuando el inven­ta­rio de un canal se enca­rece, el siguiente suele estar donde toda­vía no ha lle­gado nadie, y eso es justo lo que está pasando con la publi­ci­dad dentro de ChatGPT. Y aquí toca una adver­ten­cia honesta antes de que saques con­clu­sio­nes.

¿Qué es el 3% que Meta te cobra desde julio de 2026?

Desde el 1 de julio de 2026, Meta cobra un recargo del 3% sobre los anun­cios entre­ga­dos a público situado en España. Lo llama tarifa por ubi­ca­ción, se cal­cula por dónde está tu público y no por dónde estás tú, y apa­rece como línea aparte en la fac­tura.

España tiene desde enero de 2021 un impuesto sobre los ser­vi­cios digi­ta­les, la lla­mada tasa Google, con un tipo del 3%. Durante cinco años ese coste lo asumió Meta. Ya no.

El 10 de marzo de 2026 Meta publicó en su centro de ayuda que empe­za­ría a reper­cu­tirlo, y comu­nicó a los anun­cian­tes que se apli­ca­ría desde el 1 de julio. Con­viene saber que la página de ayuda de Meta no lleva fecha en el cuerpo, así que la del 1 de julio pro­cede de esa comu­ni­ca­ción, reco­gida por Reu­ters ese mismo 10 de marzo. Meta lo llama loca­tion fee, tarifa por ubi­ca­ción, y lo aplica en seis países con tipos dis­tin­tos.

Hay dos deta­lles que cam­bian las cuen­tas de mucha gente.

El pri­mero es que el recargo se cal­cula por dónde está tu público, no por dónde estás tú. Si tienes una tienda en Valen­cia y vendes a Fran­cia, pagas el 3% por lo que entre­gas en España y el 3% fran­cés por lo que entre­gas allí. Y al revés, una empresa de fuera de Europa que impacte a espa­ño­les tam­bién lo paga.

El segundo es que no sale de tu pre­su­puesto. Si pones 20 euros al día, se siguen gas­tando 20 euros al día en entre­gar anun­cios. El recargo se suma des­pués, como una línea sepa­rada en la fac­tura.

Si te ha pillado por sor­presa no es culpa tuya. Abri­mos las vein­tiuna pági­nas que res­pon­den hoy en Google España a esta misma pre­gunta y nin­guna lo men­ciona, ni siquiera cinco que se actua­li­za­ron des­pués de que entrara en vigor.

Y hay un tercer deta­lle que lo explica. Meta lo dice con todas las letras en su docu­men­ta­ción: el recargo no apa­rece en las métri­cas del Admi­nis­tra­dor de Anun­cios. Solo lo ves en la fac­tu­ra­ción, des­glo­sado por país. Puedes llevar dos meses pagán­dolo sin haberlo visto una sola vez en el panel donde miras tus cam­pa­ñas todos los días.

Si además haces Google Ads, esto ya lo pagabas

Aquí viene lo que casi nadie ata. Google lleva reper­cu­tiendo esta misma tasa desde 2021, pri­mero con un 2% en España bajo el nombre de coste ope­ra­tivo regu­la­to­rio, y con un 3% desde el 1 de julio de 2024.

Es decir, si repar­tes pre­su­puesto entre Google Ads y Meta, llevas años pagando el recargo en un canal y acabas de empe­zar a pagarlo en el otro. Meta lo reco­noce sin rodeos en su propio texto, donde dice que hasta ahora era Meta quien cubría ese coste.

¿Por qué Meta me cobra más de lo que he presupuestado?

Casi nunca es un cobro inde­bido. Son dos meca­nis­mos que no se ven. El recargo del 3% se suma des­pués de tu pre­su­puesto, y el umbral de fac­tu­ra­ción hace que Meta cobre por tramos y suba ese umbral solo con­forme vas gas­tando.

Es la queja número uno de los anun­cian­tes espa­ño­les de Meta Ads, y la hemos encon­trado repe­tida en cuatro sitios dis­tin­tos con las mismas pala­bras. Alguien lo escri­bió así en enero de 2026, en una reseña de la apli­ca­ción:

Pones un anun­cio, fijas un precio, y te empieza a cobrar Meta como cuatro veces lo que tú has fijado al precio pre­su­pues­tado.

Casi siem­pre no es un cobro inde­bido, son dos meca­nis­mos que nadie te explica al abrir la cuenta.

El pri­mero es el recargo que acabas de leer. Tu pre­su­puesto diario es lo que Meta se gasta en ense­ñar tus anun­cios. El 3% se suma des­pués. El propio ejem­plo de Meta lo dice sin ambi­güe­dad: si entre­gas 100 euros de anun­cios en Italia, te cobra 100 de entrega más 3 de recargo, 103 en total.

El segundo es el umbral de fac­tu­ra­ción, y es el que pro­voca casi todo el pánico. Meta no te cobra al final de mes. Te cobra cuando llegas a un importe deter­mi­nado o cuando acaba el mes, lo que pase antes. Y ese umbral sube solo con­forme vas gas­tando más sin impa­gos. Por eso alguien puede ver tres cargos en cuatro días y pensar que le están cobrando por tri­pli­cado, cuando en rea­li­dad son tres tramos del mismo gasto.

Sumado a que el recargo no se ve en el panel, tienes la receta com­pleta de la sen­sa­ción de robo. Nin­guna de las dos cosas es un error, pero las dos son invi­si­bles hasta que abres la fac­tura.

Entonces, ¿cuánto sale de verdad una campaña de 500 euros?

Una cam­paña de 500 euros al mes con público en España se fac­tura a 515 euros. Son 500 de entrega más 15 del recargo, y 180 euros más al año.

Pon­ga­mos una tienda espa­ñola, dada de alta en el Regis­tro de Ope­ra­do­res Intra­co­mu­ni­ta­rios, con su NIF-IVA car­gado en la cuenta publi­ci­ta­ria y todo el público en España.

El IVA apa­rece a cero porque Meta te fac­tura desde Irlanda y se aplica la inver­sión del sujeto pasivo. No es que no haya IVA, es que lo decla­ras tú en el modelo 303 como deven­gado y sopor­tado a la vez, sobre los 515 euros. Si no estás en el Regis­tro de Ope­ra­do­res Intra­co­mu­ni­ta­rios, esto no fun­ciona así y acabas pagando el 21% de verdad.

Son 15 euros al mes. 180 euros al año que antes no paga­bas y que no apa­re­cen en nin­guna guía de pre­cios de las que ran­kean hoy.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para los anuncios de Facebook e Instagram?

No hay una cifra redonda, hay una fór­mula. Mul­ti­plica por 75 lo que te cuesta el evento que quie­res opti­mi­zar y ese es tu pre­su­puesto sema­nal mínimo, ni en Face­book ni en Insta­gram.

Casi todas las guías te dan un número fijo y casi todas se equi­vo­can, porque el mínimo no es una can­ti­dad, es una rela­ción.

Meta nece­sita alre­de­dor de 50 even­tos de opti­mi­za­ción por con­junto de anun­cios cada siete días para salir de lo que llama fase de apren­di­zaje. Por debajo de eso el sis­tema no dis­tin­gue una señal buena del ruido, y la entrega y el coste se vuel­ven ines­ta­bles.

De ahí sale una cuenta muy simple. Mul­ti­plica lo que espe­ras pagar por cada acción que quie­res con­se­guir por 75, y eso es tu pre­su­puesto sema­nal mínimo. El 50 es el umbral des­nudo; el 75 es el margen para no que­darte justo.

Con 300 euros al mes solo puedes pedirle al sis­tema que opti­mice accio­nes que cues­ten menos de un euro. Una compra nunca cuesta menos de un euro.

Haga­mos los núme­ros con 300 euros al mes, que son unos 70 a la semana.

• Opti­mi­zando a clic en el enlace, a 0,46 euros el clic, nece­si­tas unos 35 euros sema­na­les. Te sobra pre­su­puesto y la cam­paña aprende.
• Opti­mi­zando a compra, si cada venta te sale a 20 euros, nece­si­ta­rías 1.500 euros a la semana. Con 70 no sales de la fase de apren­di­zaje ni te acer­cas.

No sig­ni­fica que con 300 euros no puedas vender. Sig­ni­fica que elegir bien el evento y el pre­su­puesto que nece­sita es la pri­mera deci­sión de cual­quier cam­paña de pago, y casi nadie la toma antes de empe­zar. Sig­ni­fica que con 300 euros no puedes pedirle al algo­ritmo que opti­mice a venta y espe­rar que fun­cione, porque no le estás dando datos sufi­cien­tes para que aprenda. Esa es la con­ver­sa­ción que casi nunca se tiene antes de firmar un pre­su­puesto.

¿Por qué me han bajado las conversiones si no he tocado nada?

Porque el 3 de marzo de 2026 Meta cambió la defi­ni­ción de con­ver­sión. Desde ese día solo cuenta el clic en el enlace, y antes tam­bién con­ta­ban los me gusta, los guar­da­dos y los com­par­ti­dos. Tu fac­tu­ra­ción no cambió ese día, cambió el número que ves en la pan­ta­lla.

Si has visto caer los resul­ta­dos en el Admi­nis­tra­dor de Anun­cios sin haber cam­biado nada, la expli­ca­ción no tiene que ver con tus ventas.

El 3 de marzo de 2026 Meta cambió cómo cuenta una con­ver­sión. Hasta enton­ces atri­buía la venta a cual­quier tipo de clic en el anun­cio, inclui­dos los me gusta, los guar­da­dos y los com­par­ti­dos. Desde ese cambio solo cuenta el clic en el enlace. Meta lo explicó como una forma de acer­car sus núme­ros a los de Google Analytics y las herra­mien­tas de ter­ce­ros, que siem­pre han con­tado solo eso.

Tu fac­tu­ra­ción real no cambió ese día. Lo que cambió es el número que ves en la pan­ta­lla.

¿Cuánto vale un anuncio de 30 segundos en Instagram o Facebook?

En Meta no pagas por dura­ción. Pagas por veces que se mues­tra tu anun­cio o por clics, así que un vídeo de 30 segun­dos y uno de 6 te cues­tan lo mismo por cada mil per­so­nas alcan­za­das. Esto des­pista a quien viene de radio o tele­vi­sión, donde la tarifa sí va por segun­dos.

Lo que sí cambia con la dura­ción es el evento que puedes opti­mi­zar. Si le pides repro­duc­cio­nes de 15 segun­dos o más, estás com­prando un evento más caro y más escaso que un clic, y vuelve a apli­car la cuenta del apar­tado ante­rior.

¿Vale la pena promocionar en Instagram?

Depende de dos cosas, y nin­guna es la cre­a­ti­vi­dad.

La pri­mera es si tu pre­su­puesto llega al umbral de apren­di­zaje. Por debajo, estás pagando para que el sis­tema expe­ri­mente.

La segunda es el botón que usas. Darle a «Pro­mo­cio­nar publi­ca­ción» desde la app no es lo mismo que montar la cam­paña en el Admi­nis­tra­dor de Anun­cios. El botón te deja elegir muy poco y casi siem­pre opti­miza a inte­rac­ción o a visi­tas al perfil, y esos even­tos no son ventas. Sale a cuenta cuando quie­res alcance sobre una publi­ca­ción que ya fun­ciona sola. No sale a cuenta si lo que espe­ras es fac­tu­rar. Y en los dos casos pagas el 3% igual.

¿Se puede hacer publicidad en Instagram gratis?

No. Toda entrega de anun­cios se paga, y desde julio de 2026 con un 3% encima.

Lo que sí es gratis es el alcance orgá­nico, que es otra cosa y ni se compra ni se garan­tiza. Si alguien te ofrece anun­cios gratis en Insta­gram, o te está hablando de con­te­nido orgá­nico o te está ven­diendo uno de esos saldos pro­mo­cio­na­les que Meta reparte con con­di­cio­nes.

Hay una ter­cera vía que no pasa por el gestor de anun­cios, que es pagarle a un cre­a­dor para que hable de ti. Cuesta menos de entrada y tiene una letra pequeña propia, porque ahí la publi­ci­dad tam­bién hay que iden­ti­fi­carla y tú res­pon­des si no se hace. Lo con­ta­mos en quién res­ponde si un influen­cer no marca la publi­ci­dad.

Lo que no se sabe, y conviene decirlo

Cir­cu­lan por ahí por­cen­ta­jes de cuánto caen las con­ver­sio­nes repor­ta­das por ese cambio. Se leen cifras del 15%, del 30% y del 40%. Nin­guna tiene fuente. Meta no ha publi­cado ningún dato de impacto y no existe ningún estu­dio con mues­tra y meto­do­lo­gía. Para cal­cu­larlo haría falta aislar qué con­ver­sio­nes se con­ta­ban antes por un clic que ya no cuenta, y no hay forma fiable de hacerlo.

Tam­poco existe publi­cado un coste por adqui­si­ción de refe­ren­cia para España, ni un des­glose de CPM por sector espa­ñol. Lo hemos bus­cado y no está. Cual­quier tabla sec­to­rial que veas en espa­ñol es, casi con segu­ri­dad, una tra­duc­ción de un informe esta­dou­ni­dense con el sím­bolo del dólar cam­biado por el del euro.

Lo que sí puedes hacer es medirlo en tu propia cuenta. Coge un periodo de antes de marzo y otro equi­va­lente de des­pués, con el mismo gasto y las mismas cam­pa­ñas, y com­para. Ese número es tuyo y es el único que vale para tu nego­cio.